Mengapa harga di segmen mewah terus meningkat?

Send

Harga untuk pakaian dan aksesoris desainer terus meningkat. Namun, seringkali, hal yang paling mahal sangat diminati. Apa masalahnya?

Situasi ini digambarkan dengan baik oleh episode dari seri "Sex and the City." Carrie dan Samantha berdiri di jendela sebuah butik Hermès dan memeriksa tas Birkin.
"Dengar, bukankah itu lucu?"
- Tas Birkin? Kebenaran? Lagipula, ini bukan gayamu!
- Intinya di sini bukan dalam gaya, tetapi dalam apa yang dipersonifikasikan.
"Ya, dia mempersonifikasikan $ 4.000 yang harus kamu bayar untuknya."
- Itu dia. Ketika saya memakainya, saya akan tahu bahwa saya mampu membelinya. Tampaknya 4000 untuk tas itu mahal. Tidak ada yang seperti itu: hari ini, harga untuk model kulit ukuran menengah mulai dari $ 9.000. Birkin dirancang dan diberi nama sesuai dengan aktris Inggris Jane Birkin, dan sekarang menjadi salah satu aksesori yang paling mahal dan diinginkan di dunia.

Selama bertahun-tahun, harga pakaian, sepatu, dan aksesoris desainer telah berkembang pesat. Misalnya, tas Chanel 2.55 klasik di tahun 2005 harganya $ 1.650, dan hari ini - $ 3.950. Kapal Manolo Blahnik berharga $ 485 sepuluh tahun lalu, dan hari ini - 755. Harga naik sekitar 56%.
Apa yang terjadi dengan industri fashion? Bagaimana mungkin model klasik yang terlihat sama dengan 10 tahun yang lalu sekarang harganya 2-3 kali lebih banyak? Mengapa lini pakaian siap pakai sudah mengejar ketinggalan dengan Haute Couture?

Pertama-tama, inflasi. Ini mempengaruhi produk-produk mewah dengan cara yang sama seperti barang-barang konsumsi lainnya. Tapi ini bukan satu-satunya alasan mengapa laju pertumbuhan harga begitu cepat. Hermès tidak suka membicarakan topik ini sama sekali, dan Chanel menjelaskan situasinya dengan mengubah harga untuk pasokan kain dan bahan lainnya, serta fluktuasi mata uang. Sebenarnya, tingginya biaya bahan adalah alasan favorit bagi merek-merek mewah.
Ini sebagian benar. Harga bahan seperti katun atau kulit memang meningkat dalam beberapa tahun terakhir. Ini mengarah pada fakta bahwa banyak label mulai bergabung dengan pemasok mereka. Sebagai contoh, Chanel dan Hermès membeli penyamakan kulit tahun lalu. Dan LVMH berinvestasi besar-besaran di sebuah peternakan buaya di Australia, sehingga menyediakan sumber daya untuk pembuatan tas dan sepatu.
Biaya gaji juga meningkat, dan terutama di Asia. Sebagai contoh, di Cina, upah meningkat dua kali lipat selama sepuluh tahun terakhir, yang tentu saja tidak dapat memengaruhi biaya produksi merek-merek mewah. Poin lain dalam penetapan harga adalah biaya iklan dan biaya sewa tempat yang terus meningkat di area bergengsi. Namun, bahkan semua alasan ini secara agregat bukanlah dasar untuk harga produk yang sedemikian tinggi.
Jadi, apa yang dibayar pembeli?
Perusahaan perlu entah bagaimana memuluskan biaya yang terus meningkat dan dengan satu atau lain cara mencapai laba kotor tertinggi (laba setelah dikurangi biaya produksi). Untuk merek-merek mewah, keuntungan ini sekitar 65% dari harga eceran. Berbeda dengan pasar massal, penetapan harga di segmen mewah tidak tergantung pada biaya produksi, tetapi pada seberapa besar pelanggan bersedia membayar. Merek-merek mewah menaikkan harga hanya karena mereka mampu membelinya. Lagi pula, orang rela membayar. Barang-barang desainer tidak pernah semahal ini dalam sejarah, dan pada saat yang sama, permintaan akan barang-barang itu tidak pernah setinggi ini. Misalnya, Phoebe Fileau, yang datang ke jabatan direktur kreatif Céline, menjadikan merek itu salah satu yang paling mahal, di mana tas tangan seharga $ 4.000 adalah norma.

Bagi banyak orang, harga tidak masalah. Dan seringkali sesuatu dibeli hanya karena harganya mahal. Dalam pikiran kami, harga terkait dengan kualitas dan status.Semakin tinggi harga, semakin diinginkan hal itu. Tapi, tentu saja, bukan hanya karena harga, tetapi karena momen eksklusivitas. Strategi Céline, misalnya, didasarkan pada hal itu. Barang-barang dari koleksi tidak dapat dipesan secara online, dan model-model baru jarang terlihat di jendela tampilan karena, pada umumnya, pada saat mereka mencapai toko, semuanya terjual habis. Tetapi tidak ada yang membatalkan kompetisi, sehingga keunikan produk sangat mempengaruhi harga. Contoh terbaik adalah tas monogram Louis Vuitton, yang selalu berharga lebih dari seribu dolar, tetapi pada titik tertentu setiap gadis kedua bisa melihatnya.
Mengapa ini terjadi pada Louis Vuitton? Tetapi karena barang-barang kulit yang menjadi spesialisasi merek itu tidak lagi unik. Louis Vuitton telah meningkatkan penjualannya selama bertahun-tahun, tetapi telah menghentikan pengembangannya. Akibatnya, pada tahun 2013, harga garis monogram meningkat sebesar 12% dan model baru dikembangkan, yang biayanya mulai dari $ 2.800. Jadi merek telah mencapai bahwa modelnya tidak lagi berkedip di setiap sudut.
Ini adalah dilema abadi merek-merek mewah: bagaimana cara mempertahankan satu juta laba sambil tetap menjadi produk eksklusif? Solusinya adalah harga tinggi. Efek Veblen yang disebut: semakin tinggi harga suatu produk, semakin tinggi tingkat konsumsinya. Karena ketika membeli sesuatu yang mahal, tidak dapat diakses oleh mayoritas, seseorang menekankan status dan signifikansi sosialnya.

Tapi tetap saja barang mewah seharusnya tidak terlalu mahal. Misalnya, merek Inggris Mulberry telah lama sukses berkat It-Bags-nya, yang terjangkau dan pada saat yang sama menunjukkan kualitas tinggi. Ketika merek menaikkan harga, mencoba untuk menyesuaikan diri dengan perusahaan-perusahaan mahal, ia menakuti pelanggan regulernya. Angka perdagangan turun tajam, dan dengan itu harga saham di perusahaan. CEO Mulberry Bruno Guillon terpaksa mengundurkan diri, dan Godfrey Davis, yang menggantikannya, memutuskan untuk kembali ke strategi yang pernah membawa kesuksesan perusahaan. Mulberry dikenal sebagai "suite terjangkau," dan segmen ini tentu memiliki potensi besar. Lagi pula, mempertahankan harga tinggi di segmen mewah cukup sulit.
Kesimpulannya adalah bahwa pecinta fashion tidak takut dengan harga yang tiga hingga empat kali terlalu tinggi. Ada 1.645 miliarder miliarder di dunia, lebih dari sebelumnya. Ini memotivasi label untuk kenaikan harga yang konstan.
Jadi setiap orang harus memutuskan sendiri apakah pantas memberi ribuan dan ribuan untuk kesenangan memiliki sesuatu yang unik.
Foto: style.com, bilur. de
Foto-foto dari koleksi Prada, Dolce & Gabbana, Celine, Hermes, Michael Kors, Chanel, Louis Vuitton
Bahan disiapkan oleh Dariya Ulumbekova.
Normal0falsefalsefalseRUX-NONEX-NONE / * Style Definition * / table. MsoNormalTable {mso-style-name: "Plain table"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-size: 0; mso-style-noshow: ya; mso-style-priority: 99; mso-style-parent: ""; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0 cm 5.4pt; mso-para-margin-top: 0cm; mso-para-margin-right: 0cm; mso-para-margin-bottom: 8.0pt; mso-para-margin-kiri: 0cm; garis-tinggi: 107%; mso-pagination: janda-anak yatim; ukuran font: 11.0pt; font-family: "Calibri", "sans-serif"; mso-ascii-font-family: Calibri; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-hansi-font-family: Calibri; mso-hansi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-language: ID-AS;}

Send